7月20日，萬松堂的“大健康品牌故事的講述者”參加廣東省質量協(xié)會舉辦的第十一屆全國品牌故事大賽廣州賽區(qū)暨第八屆廣東省品牌故事大賽榮獲三等獲，進一步聚焦價值引領，激活發(fā)展動能，打造卓越品牌。

尊敬的各位評委，各位來賓，大家好！

我來自湖北萬松堂大健康醫(yī)藥集團有限公司。很高興能夠在疫情過后來到廣東與大家歡聚一堂，共襄賽事。疫情三年，******的感悟就是：人體需要免疫力，企業(yè)需要競爭力！萬松堂就是這樣一家具有免疫力和競爭力的大健康高新技術企業(yè)。

萬松堂20年的發(fā)展，也是創(chuàng)始人沈獻禮打造煙酒茶“健康新三味”的20年。
 

健康第一味：煙味（戒煙）
銷魂燃燒之后是短暫生命力的侵蝕。

1996年，在代理的一款戒煙產(chǎn)品獲得成功后，沈獻禮便有了一個大膽的想法，做自己的產(chǎn)品。拿到祖?zhèn)鞯囊环萁錈熋胤胶?，沈獻禮便開始了艱辛的技術求證與市場轉化之路。



沈獻禮帶著秘方多次請教專家教授，根據(jù)“香藥同源”的古老芳香療法，對秘方進行反復試驗和配方配比調整。每試驗一次，沈獻禮就會把試驗樣品拿到各大藥店門前進行市場測試，一次不行就兩次，兩次不行三次，經(jīng)過上百次的反復試驗，99年底，產(chǎn)品終于研發(fā)試制成功。好產(chǎn)品有了，還得有個好名字。沈獻禮和團隊又耗時一個多月征集遴選了50多個商標名稱，最終，“老煙槍”脫穎而出，沈獻禮當即決定，對“老煙槍”進行商標注冊。



以為有了戒煙產(chǎn)品成功的營銷經(jīng)驗，“老煙槍”戒煙液很快就能大賣。但事與愿違，3個月過去了，招商廣告花費了5萬元，一個客戶都沒談成。望著冷清的工廠和員工迷茫的眼神，是繼續(xù)借錢投廣告還是關廠，沈獻禮人生第一次面臨兩難選擇。



2000年左右，當大多數(shù)企業(yè)還在熱衷于投放傳統(tǒng)廣告、布局線下渠道時，沈獻禮隱約預見到互聯(lián)網(wǎng)這一新生事物的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商。當時，自己連電腦都沒有踫過，員工連字還不會打，他便果斷貸款8萬元，購置了十臺電腦，聘請專業(yè)老師，組織大家跟著自己一起學習。由于是零基礎，他學起來非常吃力，但創(chuàng)業(yè)者永不服輸?shù)膭蓬^再次在他身上迸發(fā)。從苦練五筆打字、電腦操作，到學習網(wǎng)絡推廣知識和電商營銷技巧。每天晚上練到凌晨轉鐘，早晨5點鐘又爬起來繼續(xù)練習，就這樣堅持了2個月的時間，他從一個電腦門外漢，迅速成為熟練掌握關鍵詞優(yōu)化、信息發(fā)布、網(wǎng)絡推廣的互聯(lián)網(wǎng)營銷達人。公司因此幸運地分享到了************波互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟紅利，引發(fā)了讓傳統(tǒng)營銷難以想像的市場裂變，產(chǎn)品訂單爆發(fā)增長，“老煙槍”一戰(zhàn)成名，公司有幸成為中國控煙協(xié)會早期會員,湖北特色優(yōu)秀電商企業(yè)。
 

健康第二味：酒味（解酒）
縱情麻醉之后是健康意志力的消磨。

“老煙槍”戒煙液的成功，更堅定了沈獻禮對大健康產(chǎn)業(yè)的信心。俗話說，煙酒茶不分家，何不趁勢再做一款具有解酒功能的保健茶呢？說干就干，他立即組織團隊查閱古籍古方，以本地葛根為主要原料，按照君臣佐使原則反復配伍配比藥食同源中藥材，主打養(yǎng)肝護肝醒酒解酒功能。為了測試效果，從不喝酒的他那段時間主動請人喝酒，每次都把自己喝醉，親自體驗并不斷改進配方，終于研發(fā)推出一款“陪酒師”解酒茶。有了互聯(lián)網(wǎng)的加持，2002年12月，恰逢春節(jié)前夕，“陪酒師”解酒茶出道即巔峰，一個月的銷量竟然抵得上“老煙槍”一年的銷量，“陪酒師”品牌迅速出圈。
 

 健康第三味：茶味（保健茶）
《本草拾遺》：諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥。

“陪酒師”解酒茶的巨大成功，讓沈獻禮看到了“神農嘗百草”的神奇力量，看到了“藥食同源”的豐富價值，看到了將千年茶道與中醫(yī)養(yǎng)生進行創(chuàng)新融合的巨大市場和商機。于是，他又做出一項重大決定，征地建廠。2005年初，一個現(xiàn)代化的養(yǎng)生保健茶生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，以“萬松堂”為品牌的十幾個系列一百多款養(yǎng)生保健茶陸續(xù)推向市場并走出國門，產(chǎn)品遠銷歐美、中東、非洲、東南亞等30多個國家和地區(qū)，“萬松堂”也被市場譽為中國養(yǎng)生茶專家。



近兩年，隨著越來越多的品牌跨界賣咖啡，咖啡正朝著功能性等方向發(fā)展，萬億級的大市場正在形成。如果說“萬松堂”品牌的成功是踏準互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏，將中草藥與茶相結合，讓中草藥也能喝出茶的芳香；那么，中草藥能否再次與世界飲品咖啡相結合，借助新媒體營銷，讓中草藥也能喝出咖啡的濃郁和浪漫？沈獻禮又把目光投向了咖啡市場，以“多萊安”為品牌的功能性咖啡，能否以“健康新咖味”打造萬松堂的第二條增長曲線，以及“引領健康生活，匯聚健康財富”的品牌故事，在未來的日子里，我們再來慢慢講述……